为什么要品牌营销？

我们应该如何进行品牌营销，提高产品知名度，提高消费者对产品的认可度。消费者首先对品牌认可才会愿意选择它，无论是商品的买卖，还是贷款产品都是同样的道理。

没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法

——特德·莱维特

产品结构

个贷产品的结构体系个人信贷产品的分类方式很多，可以

按照贷款用途

、

还款方式

、

担保方式

等来划分。截至目前，我行的个人信贷产品体系分为个人住房贷款类和

个人消费贷款类

。个人住房贷款类分为

个人住房购置（按揭）贷款

、

个人商用房贷款

、

个人二手房贷款

、

个人转按揭贷款

、

个人加按揭贷款

；个人消费贷款类分为

个人汽车消费贷款

、

个人经营贷款

、

个人综合消费贷款

、

个人质押贷款

、

个人信用贷款

、

国家助学贷款

。

品牌策略

由于

金融产品

和

服务高度同质性

、

同一性

的特点，个人信贷品种极易于被模仿，要想从公众视线中脱颖而出，必须要有争夺目标受众关注的高超艺术，因而，品牌包装和运作必不可少。

品牌＝品质+品味+品行

当前，银行业对于消费信贷品牌的营销主要包括两种类型。一种类型是以

光大银行

为代表的

“多品牌型”

或称

“分品牌型”

，即对于消费信贷的多个品种各自树立品牌，彼此互相独立。另一种是

“总品牌型”

。比如

“幸福贷款”

（幸福之家、幸福快车），中国银行的“理想人生”个人贷款，交通银行的“圆梦宝”，中信实业银行的“家家乐”个人贷款品牌等。

品牌策略

例如个人信贷“幸福贷款”品牌，并赋予“幸福贷款”品牌丰富的内涵。在创建名牌过程中，应树立正确的营销观，强化品牌意识，加大品牌投入，抓好持续的产品创新和个性化服务。

01

1、维护品牌核心价值的连贯性与一致性

核心价值是品牌的终极追求，品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并成为品牌对消费者最具感召力的内容。

“幸福贷款”品牌的维护和管理，同样要求我们始终坚持“温情服务，贷来幸福”这样一个总的宣传点，始终维护“幸福贷款”品牌核心价值的连贯性和一致性，按照统一策划、统一口径、统一组织的原则，集中资源、集中时间、自上而下地开展有计划、有组织、分步骤的营销宣传活动。

02

2

、调动一切宣传营销模式，演绎品牌核心价值

从利用电视报纸电台广告、海报挂旗等POP广告、促销品、新闻炒作、街头宣传到进行售后服务活动甚至到面对每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，只有在所有的营销广告活动中不折不扣地全面体现和努力演绎出品牌的核心价值，才能使品牌的宣传营销活动产生一股强大的合力，使消费者在接触品牌的任何时候都能感受到核心价值的信息，从而牢牢记住品牌。为此，“幸福贷款”应该调动一切宣传营销模式，演绎品牌核心价值。

03

3、挖掘品牌内在价值，精心培育和全力创造品牌自身优势

维护“幸福贷款”的品牌，单靠外部广告和新闻媒体的强势冲击远远不够，必须注重挖掘品牌的内在价值，并精心培育和全力创造品牌自身的优势，树立同业领先的形象。

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愿我们所有人

心中有阳光，脚下有力量

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