东田造型；“美丽”管家的商业新探

东田造型；“美丽”管家的商业新探 MBAChina 　　依托于造型，向培训、经纪、美疗等领域延伸业务，但同时也考验着李东田团队的管理能力

东田造型：“美丽”管家的商业新探

洪宇

时尚化妆造型机构东田造型在十周年“生日”的时候收到了一份名符其实的大礼，这份大礼高达“数千万”，来自曾投资影视公司华谊兄弟的信中利控股。“我们的想法就是要把它打造成时尚产业的‘华谊兄弟’。”北京信中利国际控股有限公司(以下简称“信中利”)总裁汪潮涌说。在投资方的眼中，东田造型最吸引他们的是：以“造美”为中心的全时尚产业链构架体系。

围着“美”转的生意

2009年10月30日傍晚，北京柏悦酒店。模特、演艺明星依次入场，衣香鬓影中，系红色小领结、着苏格兰半裙的李东田穿梭其间。

这天晚上，李东田和他的团队们狂欢至凌晨3点。靠一把剪刀起家的他，酒醒之后，要挑战更为艰难的角色：时尚商业王国的管理者。

说起东田造型，许多人耳熟能详，它是目前国内时尚造型领域的“品牌”公司，其创始人李东田于十年前创立。目前，东田造型已经发展成一个包括18家美发沙龙、1家造型学校、造型师经纪公司、DMD摄影工作室，Studio6专业摄影工作机构以及数家咖啡屋、会所等诸多业务的综合性时尚产业体。

据了解，国内90%的*时尚杂志模特造型都是由东田造型提供，而国内几乎所有的明星造型也全是由其打造。李东田坦言，他的生意思路都围绕着一个“美”字进行，然后再把“美”进行销售。以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材;当这一切都有了“美”的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影;当人们对美的需求从外表和身体，发展到感受和体验上时，他提供了咖啡厅和餐厅。

为了迎合目标受众群，李东田把产品一分为二：*和二线。*借助“东田”的品牌，二线则使用另外的字母或符号。“想让生意长久，就需要多元化，而多元化，就是要满足人们的各种需求。”李东田说，东田造型只是东田时尚众多业务中的一个分支，他还有造型学校和经纪队伍，三者对利润的贡献是5∶3∶2。

在这个圈子里，几乎没人能实现这样多元化的经营。吉米造型更多的聚点在化妆，自己拥有化妆培训学校，除此之外，吉米本人也时不时地出现在电视上以客座主持人的身份出镜;而毛戈平则更多关注南方市场，以杭州为中心进行辐射，有自己的形象设计学校及彩妆品牌。

“说实话，我挺幸运的，没有一个时尚领域(电影、电视、舞台、时装、T台、杂志、广告等)我没涉及到的。”在他出道的20年前，哪儿会有现在的专业化分工，李东田说，“任何人想复制东田造型，都有可能，但有一点他复制不了的就是时间。你有再大的本事、再多的钱，你也没有办法买回过去的20年。”#p#分页标题#e#

向全产业链扩张

李东田深知“品牌”和“商业模式”是塑造品牌最重要的环节，所以他有着自己的“小聪明”——特别懂得适时强化一下“品牌”在人们心中的印象。

“我们实际上认识很久了，但以前基本上无暇顾及，真正深入讨论投资问题则是从2009年6月份才开始的。”负责推动此次融资合作的信中利董事总经理张晶说。

“我一直有个思路，人总会有老的一天，在激情创造上，你有非常好的思路，但你的体力一定会跟不上。而品牌呢，则会随着年轻人、随着新鲜血液不断加入进来，他们会在你的思路之上再去延展，形成自己的风格。”李东田说。

时尚产业与其说是销售“美”，倒不如说销售的是“创意”。2009年12月3日，李东田的公司换了一个新名字：东田时尚文化传播有限公司。李东田表示，在未来24~30个月，他的公司将在“文化创意消费产业”快速扩张。

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