大佬们进军社区团购！刘强东出手京东要收购这家公司

近日，京东已对生鲜电商平台美莱网旗下的美家买菜开启了收购计划。京东社区团购预再添一名“大将”！

京东社区团购再扩容

据悉，京东已经对美家买菜进行收购，业内人士预测收购金额不超过2亿美元。12月2日，LatePost曾报道称，刘强东在京东高管早会上表示，将亲自带队社区团购。

据天眼查App显示，美菜网的关联公司为北京云杉世界信息技术有限公司，公司成立于2014年12月，注册资本为4亿美元，由香港云杉科技有限公司100%持股，美菜网创始人兼CEO刘传军为该公司董事长。而美家买菜的关联公司北京美鲜科技有限公司成立于2015年8月，由刘传军持股80%，徐薛胤持股20%。《2020胡润全球独角兽榜》显示，美菜网估值已达到500亿元。

美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。美家买菜CEO王天野近日表示，美家买菜平台已覆盖约31个省市，覆盖用户2000多万人，2019年时总流水约20亿人民币。

值得一提的是，京东也在积极筹备名为“京东优选”的社区团购业务。目前，京东已经集中整合了其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，在京东大商超全渠道事业群下专门设置了社区团购业务部，负责人为邵宏杰，直接向该事业群负责人冯轶汇报。

生鲜供应链企业的转型

在2014年之前，从订单密度上看，生鲜消费市场toB较多，toC的生鲜电商还难以成熟，因此，诞生了宋小菜、美菜网、唯捷城配、九曳供应链等生鲜供应链企业、B2B生鲜电商。

然而随着每日优鲜、盒马鲜生等面向C端的生鲜新零售品牌的走红，B2C生鲜电商开始出现可能性。2019年4月13日，美家买菜商城在美家优享小程序开业，线下业务买菜频道的购买方式由拼团改为预售，主要采用前置仓模式，北京为其开城“第一城”，社区团购模式雏形初现。2019年5月20日，美家优享正式升级为“美家买菜”，意在更加聚焦家庭的一日三餐，不再强调“拼团”概念，向互联网买菜靠拢，兼具社区拼团和买菜属性。

创始人刘传军也曾直言，“美菜是做供应链的企业”。在他看来，toB与toC的逻辑并不相同，“toC的补贴是为了获取流量，而toB想要留住用户一定要依靠服务。”

美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

另外，据亿邦动力的报道，美菜网曾获得近10亿人民币投资，投资方或为其早期投资方顺为资本，据知情人士透露，此轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。

社区团购的风口在哪？

继直播后，社区团购最近也“风”很大。时下，京东、拼多多、美团等互联网巨头纷纷布局社区团购业务。因为疫情原因，越来越多的人养成了在线上购买物品的习惯，社区团购也正乘上了这波东风，进一步推动了此产业的发展。

据悉，2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元，较上一年增长36.7%，预计到2023年将超过8000亿元。巨大的市场空间，成为互联网企业纷纷选择发展社区团购的一个重要原因。此外，互联网平台还有着持续营收和流量增长的考虑，因而开拓新的市场空间成为一个重要选择。不过对于社区团购也不一定只存在好处。在大城市里，居民区布局已是非常成熟，居民购物也比较便利。周边的大小超市、菜市场都能够提供生鲜业务。除去这些，一些大型超市也推出了送货上门的服务。对于用户来说，这与社区团购业务服务形态并无太多差别。这意味着，许多用户选择社区团购，可能主要是受到目前的低价促销所吸引。然而，补贴效应不可能长久维系，一旦后续缩减补贴规模，这部分价格敏感型用户就可能流失。

现实中，社区团购的主力军主要是“大妈们”。其中，相当一部分人对生鲜的选择比较挑剔，十分在意生鲜的新鲜程度、外观等，一旦此类指标达不到预期，就可能引发投诉退货。同时，生鲜产品的保质难度大，容易受气候、温度等因素影响，损耗率偏高，这也是之前生鲜电商亏损的主要原因。

因此，价格、生鲜菜品的质量等等都成为社区团购业务所面临的难题。社区团购的“风”要往哪里吹，后续发展会如何，我们也将持续关注。

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