后端收费被营销遗忘的角落

后端收费被营销遗忘的角落 更新时间：2010-3-23 1:04:56 申购赎回费用比例是多少,精明的投资者往往了解得一清二楚。不过有一个现象却相当奇怪,一些老基民居然没听过后端收费这个词,甚至对于一些基金公司规定的,持有时间超过三年可以免除赎回费的规定闻所未闻。　 后端收费的设计目的是为了鼓励基民长期持有基金,因此后端收费的费率一般会随着基民持有基金时间的增长而递减。某些基金甚至规定,若持有人能在持有基金超过一定期限后才赎回,后端收费可以完全免除。　 中国证券报记者在一个基民活跃的论坛做了一个调查,有相当比例的投资者并不了解后端收费。“我到银行买基金,理财经理除了介绍几只基金经理比较知名的给我,并没有告知我申购还是可以选择后端收费,我也觉得到银行买基金,总得给人家付手续费嘛,所以就按1%的手续费申购了基金,要是知道可以不付这个手续费,我当然愿意省下来,反正本来我也打算持有好几年的。”一位今年申购基金的投资者表示,非常介意1%的申购费。　 也有投资者表示,在申购基金之前,看过宣传知道有后端收费,但却发现有些基金根本不设后端收费的选择,想使用也没有办法,只能被迫用前端收费。　 本该在基民申购的时候给予他们选择权,但是渠道却不愿意告知,后端消费养在深闺人未识,原因仍然是渠道费用的分配问题。　 一直以来基金的申购费用都是基金公司让渡给银行,如果是前端收费,这一部分的申购费用基本由银行取得,若采用后端收费方式,银行就无法从柜台收取到这部分费用,因此,银行就会要求基金公司预先垫付申购费。若销售规模20亿元,按照50%资金选择后端收费模式、申购费率1%计算,基金公司一次就要垫付1000万元。虽然根据规定,后端费用收取比例可以超过前端,但是由于选择后端的投资者持有期限往往较长,采用后端费用对于基金而言成本更高,因此响应也不强烈。甚至相当一部分基金取消了后端收费。　 从目前看来,选择后端收费的往往是网上直销的客户,这一部分通过网上直销申购基金的投资者,往往对相关规定较为熟悉,特别是选择定投的基民,投资期限越长,对费率越敏感。　 事实上,取消后端收费是相当短视的行为。根据新出台的《开放式证券投资基金销售费用规定》,基金首发对银行渠道的一次性激励自上周起已经取消,相反,仍然允许渠道尾随佣金的存在。据记者了解,这主要是从防止银行等渠道为了一次性激励,误导投资者申购不适合他们的基金而设立的。这表明,未来渠道应该转为持续营销为主,从首发拼规模转为拼保有量,因此,若能通过费率优势吸引更多的投资者做长期投资,对于银行渠道维持保有量将起到重要的作用。　 或许在销售新规的影响下,后端收费不再是养在深闺人未识。

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